Tamiru Maka️

‎𝗠𝗼𝗰𝗸 𝗘𝘅𝗮𝗺 jalqabaa qopheessineerra (gaaffii 100 koorsii hunda keessaa)
‎
‎Odoo 𝗦𝗸𝗶𝗹𝗹 𝗚𝗮𝗽 hin eegalin dura barattoonni qorumsa qoramu.
‎
‎Maaliif?
‎
‎- Sadarkaa maalirra akka jiran baruuf nus isaanis gargaara.
‎
‎- Koorsiiwwan hunda keessaa isa kamtu irra caalaa akka itti cimu adda baafachuuf nus isaanis gargaara.
‎
‎Kunis koorsii kam irratti irra caalaa xiyyeeffachuu akka qaban isaan gargaara.
‎
‎Kana xiinxaluuf akka nuuf mijatuuf kutaa 5tti qoodne:
‎
‎Kutaa 1ffaa: Gaaffilee 36 kan of keessaa qabu yoo ta'u, 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗔𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗮𝗻𝗱 𝗥𝗲𝗽𝗼𝗿𝘁𝗶𝗻𝗴 irratti xiyyeeffata.
‎
‎Kutaa 2ffaa: Gaaffilee 16 kan of keessaa qabu yoo ta'u, 𝗖𝗼𝘀𝘁 𝗮𝗻𝗱 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗔𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁𝗶𝗻𝗴 irratti xiyyeeffata.
‎
‎Kutaa 3ffaa: Gaaffilee 20 kan of keessaa qabu yoo ta'u, 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗮𝗻𝗱 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝘀 irratti xiyyeeffata.
‎
‎Kutaa 4ffaa: Gaaffilee 14 kan of keessaa qabu yoo ta'u, 𝗔𝘂𝗱𝗶𝘁𝗶𝗻𝗴 irratti xiyyeeffata.
‎
‎Kutaa 5ffaa: Gaaffilee 14 kan of keessaa qabu yoo ta'u, 𝗣𝘂𝗯𝗹𝗶𝗰 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗲, 𝗧𝗮𝘅 & 𝗣𝘂𝗯𝗹𝗶𝗰 𝗦𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿 irratti xiyyeeffata.
‎
‎Walumaagalatti gaaffilee 100 kan of keessaa qabu yoo ta'u, gaaffileen kun 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗲𝗽𝘁, 𝗰𝗮𝗹𝗰𝘂𝗹𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 fi 𝘀𝗰𝗲𝗻𝗮𝗿𝗶𝗼 of keessatti hammata.
‎
‎Yeroo qormaataa daqiiqaa 150 qofa.
‎Qorumsi 𝗼𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲-dha.
‎
‎Barataan 60 ol fide... nu biratti barachuun hin barbaachisu, ni darba 😃.
‎
‎Barattoonni amanamummaadhaan 𝗚𝗼𝗼𝗴𝗹𝗲 fi 𝗔𝗜 yoo fayyadamuu baatan, qorannoon keenya dhugaa irratti hundaa'e ta'a… isaanis fayyada.
‎
‎Ammallee kanneen galmaa'uu barbaaddan link armaan gadii fayyadamaa yee:
‎
‎https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfaPMPpJe_hRO9uU2WZacCCTqdo5f9gUghDa5VYRXcR1UpsYw/viewform?usp=dialog

‎𝗖𝗼𝘀𝘁 𝗔𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁𝗶𝗻𝗴 keessatti jechoota ijoo ta'an kanneen armaan gadii irra deddeebinee dhageenya:
‎
‎- Fixed Cost
‎- Variable Cost
‎- Break-Even Point
‎- Target Profit
‎- Contribution Margin per Unit
‎
‎Garaagarummaan isaanii maali? Daldala keessatti akkamitti itti fayyadamna?
‎
‎Barreeffama kana keessatti... jechoonni kun hojii qabatamaa keessatti akkamitti akka fayyadan sitti agarsiisa.
‎
‎𝗙𝗮𝗸𝗸𝗲𝗲𝗻𝘆𝗮... Caaltuun buna danfistee gurgurti haa jennu.
‎
‎Siinii tokko maamila ishee biraan gahuuf qarshii 15 itti baasti haa jennu (buna dheedhii, sukkaara fi kasalaaf)
‎
‎Baasiin akkasii 𝘃𝗮𝗿𝗶𝗮𝗯𝗹𝗲 𝗰𝗼𝘀𝘁 jedhama, jechuunis "𝗕𝗮𝗮𝘀𝗶𝗶 𝗝𝗶𝗷𝗷𝗶𝗶𝗿𝗮𝗺𝗮𝗮" jechuudha.
‎
‎Maaliif "variable cost" jedhame?
‎
‎Caaltuun siinii sadii qofa yoo gurgurte, baasiin ishee qarshii 45 ta'a. Siinii shan yoo gurgurte, baasiin ishee qarshii 75 ta'a. Baasiin sun hamma gurgurtaa raawwatame wajjin waan jijjiiramuuf 𝘃𝗮𝗿𝗶𝗮𝗯𝗹𝗲 𝗰𝗼𝘀𝘁 jedhama.
‎
‎Kuni ifa.
‎
‎Tole.
‎
‎Kiraa manaa, ibsaa, bishaan fi mindaa hojjettuu isheef ji'aan qarshii 20,000 kaffalti yoo ta'e,
‎
‎baasiin akkasii 𝗳𝗶𝘅𝗲𝗱 𝗰𝗼𝘀𝘁 jedhama, jechuunis "𝗕𝗮𝗮𝘀𝗶𝗶 𝗗𝗵𝗮𝗮𝗯𝗯𝗮𝘁𝗮𝗮" jechuudha.
‎
‎Maaliif "fixed cost" jedhame?
‎
‎Caaltuun siinii 2,000 yoo gurgurtellee, siinii 3,000 yoo gurgurtellee, kiraan manaa fi mindaan hojjettuu hin jijjiiramu, sanuma.
‎
‎Siinii tokko qarshii 30tti gurgurti. Gatiin gurgurtaa kun 𝘀𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 𝗽𝗿𝗶𝗰𝗲 jedhama.
‎
‎Amma garaagarummaa 𝘃𝗮𝗿𝗶𝗮𝗯𝗹𝗲 𝗰𝗼𝘀𝘁, 𝗳𝗶𝘅𝗲𝗱 𝗰𝗼𝘀𝘁 fi 𝘀𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 𝗽𝗿𝗶𝗰𝗲 bartee jirta.
‎
‎
‎𝗚𝗮𝗮𝗳𝗳𝗶𝗶....
‎
‎Ji'a keessatti baasii baafte hunda deebifachuuf siinii (yookaan 𝘂𝗻𝗶𝘁𝘀) meeqa gurguruu qabdi? Kana jechuun, 𝗯𝗿𝗲𝗮𝗸-𝗲𝘃𝗲𝗻 𝗽𝗼𝗶𝗻𝘁 gahuuf siinii meeqa gurguruu qabdi?
‎
‎Ji'atti bu'aa qulqulluu qarshii 30,000 argachuuf siinii meeqa gurguruu qabdi? 👈 Kun 𝗧𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁 𝗣𝗿𝗼𝗳𝗶𝘁 jedhama.
‎
‎Kana beekuuf,
‎
‎𝗞𝗲𝗻𝗻𝗮𝗺𝗮𝗮:
‎
‎- Fixed Cost = qarshii 20,000
‎- Variable Cost = siinii 1 irratti qarshii 15
‎- Target Profit = qarshii 30,000
‎- Selling Price = qarshii 30
‎
‎𝗗𝗲𝗲𝗯𝗶𝗶:
‎
‎Dura siinii tokkorraa bu'aa meeqa akka argattu beekuu qabna. Kana shallaguuf:
‎
‎Selling Price − Variable Cost
‎
‎30 − 15 = 15
‎
‎Siinii tokkorraa qarshii 15 argatti. Kun 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗺𝗮𝗿𝗴𝗶𝗻 𝗽𝗲𝗿 𝘂𝗻𝗶𝘁 jedhama.
‎
‎Caaltuun baasii baafte deebifachuuf siinii meeqa gurguruu qabdi?
‎
‎Formula armaan gadii fayyadamna:
‎
‎Units = Fixed Cost ÷ Contribution Margin per Unit
‎
‎Units = 20,000 ÷ 15
‎
‎≈ 1,334
‎
‎Kana jechuun, Caaltuun baasii ishee deebifachuuf ji'atti siinii 1,334 gurguruu qabdi. 👈 Bakki kun 𝗯𝗿𝗲𝗮𝗸-𝗲𝘃𝗲𝗻 𝗽𝗼𝗶𝗻𝘁 jedhama.
‎
‎Bu'aa yaadde (𝘁𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝘁) argachuuf siinii meeqa gurguruu qabdi?
‎
‎Formula armaan gadii fayyadamna:
‎
‎Units = (Fixed Cost + Target Profit) ÷ Contribution Margin per Unit
‎
‎Units = (20,000 + 30,000) ÷ 15
‎
‎= 50,000 ÷ 15
‎
‎≈ 3,334
‎
‎Kana jechuun, Caaltuun bu'aa qarshii 30,000 argachuuf ji'atti siinii 3,334 gurguruu qabdi.
‎
‎Barreeffama gabaabduu kanarraa waan bal'aa akka baratte abdiin qaba.
‎
‎--------
‎Beeksisa:
‎
‎Barattoonni 𝗲𝘅𝗶𝘁 𝗲𝘅𝗮𝗺 amma dura qormaatanii hin darbin... 𝗦𝗸𝗶𝗹𝗹 𝗚𝗮𝗽 Onkololeessa irraa eegalee nu biratti kennamu hordofuu barbaaddan, 𝗹𝗶𝗻𝗸 armaan gadiin galmaa'aa:
‎
‎https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfaPMPpJe_hRO9uU2WZacCCTqdo5f9gUghDa5VYRXcR1UpsYw/viewform?usp=dialog
‎
‎Galatoomaa 🙏

‎Hin shawwadamin... 𝗧𝗿𝗶𝗮𝗹 𝗕𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 fi 𝗕𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗦𝗵𝗲𝗲𝘁 garaagarummaa qabu.
‎
‎Egaa... 𝗔𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗰𝘆𝗰𝗹𝗲 keessatti jalqaba kan hojjetamu 𝗷𝗼𝘂𝗿𝗻𝗮𝗹 jedhama.
‎
‎𝗝𝗼𝘂𝗿𝗻𝗮𝗹 keessatti waan 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 waliin kan walqabatu hundi dabaree dabareedhaan galmeessina (𝘳𝘦𝘤𝘰𝘳𝘥𝘪𝘯𝘨 𝘪𝘯 𝘤𝘩𝘳𝘰𝘯𝘰𝘭𝘰𝘨𝘪𝘤𝘢𝘭 𝘰𝘳𝘥𝘦𝘳).
‎
‎Kana jechuun 𝗷𝗼𝘂𝗿𝗻𝗮𝗹 kana keessatti 𝗮𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁 hundinuu walitti makamee waan galmaa'uuf, 𝗮𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁 tokko 𝗯𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 isaa meeqa akka ta'e hin beeknu.
‎
‎Kanaaf, itti aansee 𝗷𝗼𝘂𝗿𝗻𝗮𝗹 irraa gara 𝗹𝗲𝗱𝗴𝗲𝗿 dabarsuu qabna. Adeemsi kun 𝗽𝗼𝘀𝘁𝗶𝗻𝗴 jedhama–beeki.
‎
‎Gara 𝗹𝗲𝗱𝗴𝗲𝗿 dabarsuun maaliif nu gargaara?
‎
‎𝗟𝗲𝗱𝗴𝗲𝗿 kun 𝗮𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁 duraan 𝗷𝗼𝘂𝗿𝗻𝗮𝗹 keessatti walitti makamanii galmaa'an sana adda baasnee akka galmeessinu nuuf hayyama.
‎
‎Amma... erga 𝗹𝗲𝗱𝗴𝗲𝗿 qopheessine booda 𝗯𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 isaanii ni beekna. Jechuun:
‎
‎- 𝗖𝗮𝘀𝗵 meeqa baasne fi meeqa akka arganne ni beekna.
‎
‎- Waan duubee gurgurame ykn 𝗮𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁 𝗿𝗲𝗰𝗲𝗶𝘃𝗮𝗯𝗹𝗲 meeqa akka ta'e ni beekna.
‎
‎- Waan duubeedhaan bitame ykn 𝗮𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘆𝗮𝗯𝗹𝗲 meeqa akka ta'e ni beekna.
‎
‎...
‎
‎Haata'u malee, 𝗗𝗲𝗯𝗶𝘁 fi 𝗖𝗿𝗲𝗱𝗶𝘁 walqixa ta'uu fi dhiisuu isaanii hin beeknu. Walqixa ta'uu qabukaa.
‎
‎Walqixxummaa isaa ilaaluuf:
‎
‎- 𝗔𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁iiwwan 𝗗𝗲𝗯𝗶𝘁 ta'an hunda 𝗹𝗲𝗱𝗴𝗲𝗿 keessaa baasnee gara harka bitaatti tarreessina... achiin booda walitti idaana.
‎
‎- Akkasumas, 𝗮𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁iiwwan 𝗖𝗿𝗲𝗱𝗶𝘁 ta'an hunda 𝗹𝗲𝗱𝗴𝗲𝗿 keessaa baasnee gara harka mirgaatti tarreessina... achiin booda walitti idaana.
‎
‎Isaan booda, ida'amni 𝗗𝗲𝗯𝗶𝘁 fi ida'amni 𝗖𝗿𝗲𝗱𝗶𝘁 walqixa ta'uu isaanii ilaalla. Kun 𝗧𝗿𝗶𝗮𝗹 𝗕𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 jedhama.
‎
‎Kaayyoon ijoo 𝗧𝗿𝗶𝗮𝗹 𝗕𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 maaloodha yoo jette: 𝗗𝗲𝗯𝗶𝘁 fi 𝗖𝗿𝗲𝗱𝗶𝘁 walqixa ta'uu isaanii mirkaneessuudha. Walqixa yoo hin taane, 𝗲𝗿𝗿𝗼𝗿 jira jechuudha.
‎
‎Ilaa...
‎
‎Trial Balance jalqaba hojjetame kun 𝗨𝗻𝗮𝗱𝗷𝘂𝘀𝘁𝗲𝗱 𝗧𝗿𝗶𝗮𝗹 𝗕𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 jedhamee beekama.
‎
‎Yaadikaa...
‎
‎Dhuma ji'aarra dhaabbannee yeroo ilaallu, wantoonni dhaabbatichi duubee gurgure fi booda kaffalameef jiraachuu danda'a.
‎
‎Akkasumas, wantoonni dhaabbatichi dhiheessitoota irraa duubeedhaan bite fi ergasii kaffale jiraachuu danda'a.
‎
‎Wantoota akkasii kana sirreessinee, irra deebiidhaan 𝗧𝗿𝗶𝗮𝗹 𝗕𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 hojjechuu qabna.
‎
‎𝗧𝗿𝗶𝗮𝗹 𝗕𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 inni lammaffaa irratti hojjetamu kun 𝗔𝗱𝗷𝘂𝘀𝘁𝗲𝗱 𝗧𝗿𝗶𝗮𝗹 𝗕𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 jedhama.
‎
‎Amma dubbiin dhumaa jirti.
‎
‎Kanaan booda 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗦𝘁𝗮𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 qopheessuu ni dandeenya.
‎
‎Gosoota 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗦𝘁𝗮𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 ijoo ta'an sadeen keessaa tokko 𝗕𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗦𝗵𝗲𝗲𝘁 jedhama.
‎
‎Kaayyoon isaa:
‎
1. ‎Qabeenyi dhaabbatichaa meeqa akka ta'e agarsiisa (𝗮𝘀𝘀𝗲𝘁𝘀).
2. ‎Idaan dhaabbaticharra jiru meeqa akka ta'e agarsiisa (𝗹𝗶𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗶𝗲𝘀).
3. ‎Qoodni abbootii dhaabbatichaa meeqa akka ta'e agarsiisa (𝗼𝘄𝗻𝗲𝗿'𝘀 𝗲𝗾𝘂𝗶𝘁𝘆).
‎
‎Isaan booda 𝗹𝗶𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗶𝗲𝘀 fi 𝗲𝗾𝘂𝗶𝘁𝘆 walitti ida'amee 𝗮𝘀𝘀𝗲𝘁𝘀 waliin walqixa ta'uu isaa nuuf mirkaneessa. Walqixa ta'uu qabu bar.
‎
‎Kanaaf,
‎
‎𝗧𝗿𝗶𝗮𝗹 𝗕𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲... 𝗶𝘀 𝗗𝗲𝗯𝗶𝘁 = 𝗖𝗿𝗲𝗱𝗶𝘁?
‎
‎𝗕𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗦𝗵𝗲𝗲𝘁... 𝗶𝘀 𝗔𝘀𝘀𝗲𝘁𝘀 = 𝗟𝗶𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗶𝗲𝘀 + 𝗘𝗾𝘂𝗶𝘁𝘆?
‎
‎Garaagarummaan isaanii kanadha.
‎
‎_____
‎Beeksisa:
‎
‎Barattoonni 𝗲𝘅𝗶𝘁 𝗲𝘅𝗮𝗺 amma dura qormaatanii hin darbine... 𝗦𝗸𝗶𝗹𝗹 𝗚𝗮𝗽 Onkololeessa irraa eegalee nu biratti kennamu hordofuu barbaaddan, 𝗹𝗶𝗻𝗸 armaan gadiin galmaa'aa:
‎
‎https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfaPMPpJe_hRO9uU2WZacCCTqdo5f9gUghDa5VYRXcR1UpsYw/viewform?usp=dialog
‎
‎Barreeffamni kun gabaabaa ta'us 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗲𝗽𝘁 bal'aa of keessaa qabdi.
‎
‎Galatoomaa 🙏.
‎
‎Dhuguma barachuu yoo barbaadde kuni waan guddaadha.

‎Garaagarummaa 𝗥𝗲𝘁𝗮𝗶𝗻𝗲𝗱 𝗘𝗮𝗿𝗻𝗶𝗻𝗴𝘀 fi 𝗥𝗲𝘀𝗲𝗿𝘃𝗲𝘀 adda baafachuun isin rakkiseera laata?
‎
‎- Waan walfakkaatan fakkaatu.
‎
‎- Wanni isaan walfakkeessu lamaanuu gosa 𝗘𝗾𝘂𝗶𝘁𝘆 ta'uu isaaniiti.
‎
‎- Ammoo garaagarummaa guddoo qabu.
‎
‎Fakkeenya:
‎
‎Ati fi hiriyaan kee dhaabbata daldalaa tokko waliin qabdu haa jennu.
‎
‎Daldalli keessan kun bara 2018 bu'aa qulqulluu Qarshii 100,000 argate.
‎
‎Bu'aa argame kanarraa Qarshii 60,000 qooddachuuf murteessitan.
‎
‎Amma kan hafe Qarshii 40,000 qofa.
‎
‎Qarshii 40,000 hafe kana keessaa qarshii 30,000 dhaabbatichi deebisee akka ittiin hojjetuuf murteessitan, kun 𝗥𝗲𝘁𝗮𝗶𝗻𝗲𝗱 𝗘𝗮𝗿𝗻𝗶𝗻𝗴𝘀 jedhama.
‎
‎Kanaaf,
‎𝗥𝗲𝘁𝗮𝗶𝗻𝗲𝗱 𝗘𝗮𝗿𝗻𝗶𝗻𝗴𝘀 jechuun bu'aa dhaabbatichi argate garuu kan abbootii dhaabbatichaaf hin qoodamne jechuudha.
‎
‎Ammaakaa...
‎
‎- Qarshiin 60,000 qoodameera = 𝗱𝗶𝘃𝗶𝗱𝗲𝗻𝗱
‎
‎- Qarshiin 30,000 immoo dhaabbatichi akka ittiin hojjetuuf odoo hin qoodamin hafe = 𝗥𝗲𝘁𝗮𝗶𝗻𝗲𝗱 𝗘𝗮𝗿𝗻𝗶𝗻𝗴𝘀
‎
‎Kan hafe (qarshii 10,000) kana immoo of eeggannoodhaaf olkaa'ame, jechuun: balaa ykn rakkoo gara fuulduraatti muudachuu malu ittiin jalaa bahuuf, waan akkasii kana 𝗥𝗲𝘀𝗲𝗿𝘃𝗲𝘀 jenna.
‎
‎Wanni ati sirriitti beekuu qabdu:
‎
‎𝗥𝗲𝘁𝗮𝗶𝗻𝗲𝗱 𝗘𝗮𝗿𝗻𝗶𝗻𝗴𝘀 kan jedhamu kuni ACCOUNT tokko qofadha.
‎
‎Garuu 𝗥𝗲𝘀𝗲𝗿𝘃𝗲𝘀 kan jedhamu kun ACCOUNT adda addaa of jalaa qabaachuu danda'a. Fakkeenya:
‎- general reserve
‎- statutory reserve } kunis jarri waladda.
‎- capital reserve
‎
‎Kana caalaa hin dheeressu.
‎
‎Beeksisa:
‎
‎Barattoonni 𝗲𝘅𝗶𝘁 𝗲𝘅𝗮𝗺 amma dura qormaatanii hin darbine... Skill Gap Onkololeessa eegalee nu biratti kennamu hordofuu barbaaddan, link armaan gadiin galmaa'aa:
‎
‎https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfaPMPpJe_hRO9uU2WZacCCTqdo5f9gUghDa5VYRXcR1UpsYw/viewform?usp=dialog

Guyyaa 5 qofat hafe... galmaa'i:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfaPMPpJe_hRO9uU2WZacCCTqdo5f9gUghDa5VYRXcR1UpsYw/viewform?usp=dialog
‎